零突破会馆技术

最近国外的网络行销界/网络自由业/网络创业教育界渐渐明显的M型化。其中一端，就是针对网络新手与赚到了一点点钱的创业人。

看看下面的广告文案。 ↓

～～～～～～～～～～～～～～～～～～网络买低卖高/买空卖空技巧大公开！你的速成网络行销系统！与你手拉手，带你从零打造你的百万网络事业！ 了解为什么有许多人在网络上，受经济不景气的影响，

而有有许多人，反而在经济不景气的时候，赚的越多！ 不需要客户名单不需要有自己的产品不需要有策盟伙伴不需要点击付费广告不需要网络经验不需要懂网络排名SEO不需要文案知识与技巧不需要网页设计能力在不景气的时候，知道的门路比别人多，你就能赚的比别人多！战胜经济不景气！大企业，大公司都知道一件事。在景气繁荣的时候，一定要打广告，做行销，才能脱颖而出。而在景气低迷的时候，更是要做行销，打广告，只有这样才能活的比同业久。 这些大企业的行销与广告费用甚至是数以亿计。往往一则广告只要帮他们获得一个客户email或是邮递区号，他们就会为此付出一笔钱。而你若是知道我们是如何应用网络门路来赚取许多大企业庞大的广告与行销经费，你是不是可以照做呢？我讲一个很夸张的案例：

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一个五十五岁的妈妈，在网络上花了五个月都没赚钱，但是用了这个系统之后，第一个月就赚了RMB￥4087，而现在每个月赚有到RMB￥13000 .

一个退休的英国书店店长，没有任何网瑞脑消金兽络赚佳节又重阳钱的经验，透过这套系统在网络上，网络书店开业的八天内就赚到RMB￥24000  这是一个真正而且又可轻松操作的事业！不需要任何经验，也不需要额外的金钱投入。 一天透过网络“免费的客源”，赚个两三笔，一年就能赚超过一百万…或更多！ 『绝无风险！ 125%的满意保证！』因为我自己靠这套系统，已经赚超过数百万了，而我的许多会员也靠这套系统，赚了同样多或更多的钱，所以我对这套系统非常的有信心。 只要你买了这套课程，并参与我们的会员。我给你两大保证。第一:不废话百分百三十天不满意退费保证。只要三十天内，不论任何理由你觉得这套系统没有你想像中的有价值，我们二话不说就帮你退费。第二:如果你照着我们的系统指示，每天花一个小时钟作业（当你熟练的时候），而在十二周后，你还未赚回你投资的金额，你只要把你的会员资料寄给我们，我们将全额退费给你，并外加一万五千元。因为我们对这系统有信心，所以我们愿意提拨一万五千元来让你试试看。～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～这大概就是那些文案的内容，（我摘取1/4的文案，把他改成中国人能接受的话与数字，因为其实，国外写的许多金额会更大，中国人通常无法接受以为是骗人的，所以改小一点，比较好）

你看了有什么想法呢？
心动了吗？

如果你是正常人，没有接触过这类的系统或课程，一定会怀疑，一定会以为那些都是骗子。如果你是有这方面知识与经验的人，应该会心动吧？ （心动的请留言，以后有类似的好产品，我会先与你分享。以上说的产品已经没得买了[原价两千美金]。）而对文案有兴趣的人，应该可以从这里面研究出很多东西和技巧吧？欢迎留言或来信讨论。就以我在投资了近两万去取得这方面的知识并花数年间的时间去研究这些，我可以提供一些想法让有心人参考。1、不实与不良的产品，行销做的越好，死的越快。

2、许多方法，就像法拉利。绝对可以开到时速300km以上，问题是开的人敢不敢，有没有足够的条件去那样开它。（信心，专注，纪律，抗压，体力，毅力）

3、因为每个人遇到的问题不同，所以延伸出来的每一种解决方案，就会可能成为一种技术。因为问题无穷尽所以技术是无穷尽的。所以，先掌握原理是比较重要的。就像种植，翻土，播种，浇水，施肥，维护，收成都有五花八门的技术。但是只要你掌握原理（植物需要空气，阳光，水，养分），努力的去测试与改良，你终究能把植物种出来的，收成多寡则看技术是否合适，呵。4、而聪明的人，会去利用别人的经验与知识来缩短自己摸索的时间。

你的时间价值多少？

就是你对自己价值的认知，

或是懂不懂得投资与计算获利的问题。

5、钱只是价值交换的媒介，

所以东西不是贵不贵，

而是有没有办法用它换到你想要的东西。

（问:你真正要的是什么？）

对于求知，问的问题应该是

“若我因为不知道而走错路，做错事，这会吃掉我一个月的时间？半年？一年？三年的时间。我那我半年，一年，三年的生命到底值多少？”

你是要用媒介来换取你的生命？

还是拿生命去换媒介？

6、★创意是给那些时间很多或领高薪水的人去努力的事。

赚钱靠的是利用别人的创意以最小的资源做出可获利的投资。

7、以赚钱为目的，在取得这方面的知识与课程时，

往往最有价值的不是商品与资讯内容本身！

而是销售的过程，学习的过程与其他学员建立的关系。

这也就是为什么，透过管道『免费』取得这类资讯的人往往受益不高，

或认为没有想像中的价值。

没有花钱买过的人，是不会懂得如何卖的，因为他没『感受过价值』。

8、不论在哪个行业，

先人花数年数十年所累积出的许多成功诀窍，

可以几句话或几分钟内讲完。

但是若是没有累积过错误的经验，

或是没有信赖的老师帮你把注意力放在重点上，

没有去实际操作，往往会得其毛不得其骨，

以为相片里的象『就是象』，其实只是长得像的『长相』。

所以才说:江湖一点诀，说破不值钱。

也因为大部分的人没有足够的知识来辨别一个知识或产品的实际价值，

所以还有一句话说:最赚钱的产品，就是最差的产品。

那招叫做，『只要你喜欢就好』或是『只要让你喜欢就好』。9、创业，要赚钱，就得走『只要让你喜欢就好』这条路。

温饱了，想要品牌/自尊/实现自我生命价值时，再来搞（要记得计算风险与成本，别赔了老本），这样路才会走得快，走的顺。当然，你若上辈子烧很多香积功德，祖先有积阴德，也有好风水，那你很有可能『一炮而红』。而没显赫祖谱的普通人，长得又不特别福气，还是靠自己勤俭，挑软柿子，做低风险的事比较有机会。 [当然，这些只是我末学的浅见，重点是每个人的人生，由自己负责，怎么活怎么过，只要你喜欢就好（但是，还是劝一下不要犯法风险比较低）] 另外，对网络商务/网络行销有兴趣的人请注意一下。文案里说:

 听起来很棒对不对？其实这段文案本身是个筛选器＋价值定位]（会说对的，是有经验的人）（不知道对不对的，是不懂网络行销的人）而我要说的事。这些，就是网络行销人必须搞懂的事情。

- No Email List

- No Products Of Your Own

- No Joint Venture Partners

- No Pay Per Click

No Internet Experience

No SEO experience

No Copywriting

No Website Skills

[

你懂这些怎么搞，也做过。

那么，你就等于是空手道/跆拳道的『黑带』（巴西柔术的篮带），

也就是『刚入门者』。一旦入了门，阶位就是从收入来划分。但是不分阶位，只要入了门，大家都是同门生，大家共勉之吧！

利基（niche）（商业用语）是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础。在这里特指，针对性、专业性很强的产品。

　　按照菲利普·科特勤在《营销管理》中给利基下的定义：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。 （这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”，海外通常译作“利基”。）企业在确定利基市场后往往是用更加专业化的经营来获取最大限度的收益，以此为手段在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。

　　利基营销是一种特殊类型的市场细分策略，是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，而采取的一种利用自身特有的条件和优势，选取竞争对手获利甚微或力量薄弱甚至忽视的一小块市场（称为利基市场）作为其专门服务的对象，全力予以满足该市场的各种实际需求，以达到牢固地占领该市场的目的。

　　利基一词是英文NICHE的音译，原指佛龛。利基市场形象像NICHE，虽然很小很窄，但边界明显。利基营销非常适合中小企业，其重点在于选取并建立利基市场。

　　实行利基战略有什么意义

　　实行利基战略的主要意义在于，在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地拾遗利基，见缝插针，从而实现高额利润。克利弗德和现伍纳两人曾详细研究了二十多家非常成功的中型企业以及它们各自成功所依赖的因素。他们发现这些公司几乎都可以说都是市场利基者，两位专家还发现这些经营有方的中型公司的另外一些共同特征，即：提供高品质产品，收取附加费用、创造新的经验曲线以及建立良好的企业文化和企业形象等。

　　实施利基战略为什么能给企业带来巨大收益

　　实施利基战略所以能给企业带来巨大收益的根本原因就在于进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。总之，市场利基者获得的是“高边际收益”，而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。

　　理想的利基市场具有哪些特征

　　一般说来，理想的利基市场具有以下特征:

　　1、该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利；

　　2、该市场具备发展的潜力；

　　3、强大的竞争者对该市场不屑一顾；

　　4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；

　　5、公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。　

网络行销是什么?

他所包含的项目与学问足以成立一个学系。

但是因为网络行销的许多技术与方法都依赖日新月异的软件服务，

所以难以设立学校的教案。

如果想懂得投资理财，你必须多学习多熟悉相关的财经专业用语。

相同的，如果想懂得网络行销，你也必须充实网络行销相关的辞汇。

当你看到一个专业术与你就能立即想到其中包含的方法步骤与流程，

那你才能将他加以运用在网络行销上。

了解的辞汇越多，你的销售漏斗和销售流程就会越扎实，越有效益。

而这些字眼，也象征着未来的工作机会与服务项目。选定一两项相关作业项目专研，你就能成为专家，帮别人赚钱也帮自己赚钱。影音编辑与影音销售剧本编写将会是未来的一大项目。学会这个，你未来十年不愁吃穿。

以下列出的是80%的网络行销要素类别，20%的枝叶细项词汇。有机会我会持续更新扩大以下的辞汇。希望能够帮助到想了解网络行销的朋友。若是您能提供更多的资讯，也希望您能共襄盛举把他写在comment（评价）里。

成功的网站数十种必备的标准行销要素

1.Online Competitive Analysis网络竞争力分析

2.Market research市场调查

3.Keyword Research关键字调查

4.Profitability Research利润分析

5.Product Selection and Design产品选择与设定

6.Sales Funnel Design销售漏斗设计

7.Persuasion Architecture说服力设计

       (A)Copywriting文案撰写

       (B)Sales Video销售性影片

       (C)Video Product Tour影音产品导览

       (D)Conversion Focused Web Design销售导向网页设计

       (E)Analytic Matrix and Tools分析指标与工具

8.Opt-in Marketing电子信件许可行销

       (A)Squeeze Page准顾客收集页面

       (B)Autoresponders自动回信系统

       (C)Email Sequence行销邮件排程设计

9.Profit Salvaging Mechanism利润追捕机制

       (A)OTO一次性促销

       (B)TLO时效性促销

       (C)EPO离开页促销

10.Backend marketing后端行销

11.Multi-Site Branching分站行销

12.SEM搜寻引擎行销

       (A)Link Building连结增设

       (B)Article Marketing文章行销

       (C)Blog PR部落格公关

       (D)Forum Marketing讨论区行销

       (E)Social Website Marketing社群网站行销

       (F)Social Video Marketing影音社群行销

13. Viral Marketing病毒式行销

       (A)Tell-a-friend好友分享机制

       (B)Fun-Factor娱乐因子

       (C)Valued Information价值性资讯

       (D)Controversy Factor争议因子

       (E)Goodwill Factor善良因子

       (F)Free Bonus免费赠品

       (G)Widget小道具

       (H)Affiliate Marketing联盟行销

14. Paid Online Advertising线上付费广告

       (A)Rich Media网络多媒体

       (B)Banners广告栏位

       (C)Text links文字连结

       (D)Reviews产品评论

       (E)PPC - Pay Per Click点击付费

       (F)PPA - Pay Pay Per Acquisition行为成立付费（成交付费）

       (G)PPM - Pay Per 1000 impressions每一千眼球次费用

       (H)PPV - Pay per Visitor浏览人次付费

       (I)Timed Payment以时计费

       (J)Directory Listing登录目录

       (K)Blog Ads博客广告

       (L)Co-registration联合注册

       (M)Auction Site Marketing拍卖网站行销

       (N)JV Cross Promotion策略伙伴交叉销售

       (O)JV Valued Page Space Promotion策略伙伴价值网页空间利用

15.Off-line Advertising Integration实体广告运用

       (A)News Paper Ad报纸

       (B)Magazine Ad杂志

       (C)Infomercial电视

       (D)Radio电台

       (E)Postcard明信片

       (F)Mailing List有效名单

       (G)Event Marketing事件行销

       (H)Name Card/Pamphlets名片/宣传物件

       (I)Transport Vehicle Ad Space交通工具广告版位

       (J)Fixed Locale Ad Space固定广告版位

       (K)Tele-seminars and Audio marketing电话会议与语音行销

16. Marketing Matrix and Analytic Tools行销指标与分析工具

       (A)Google Analytics谷歌分析工具

       (B)Google Website Optimizer谷歌网站最佳化工具

       (C)Omniture著名网页流量分析工具

       (D)Clicktracks网页流量分析工具

       (E)Split testing Programs A/B测试软体

       (F)Emails Tracking邮件追踪与报告

SEO搜寻引擎最优化

17.On page SEO页面SEO

18.Off Page SEO连结SEO

Link Building连结增设

19.Link Submission连结登录

20.Link Request要求连结

21.Paid Links租买连结

22.Blog Submission博客连结登录

23.Article Submission文章连结登录

24.Automate blogging博客自动化

25.Auto article generation自动文章生产器

26.Link monitoring & Site Map Management连结追踪与连结页面管理

Blogging博客
27.CMS网络内容管理系统

       1.WordPress博客工具

       2.Joomla博客工具

       3.Drupal博客工具

28.Blog Monetization博客赚钱术

       1.PPC点击付费

       2.Affiliate转介绍佣金

       3.PPA广告栏位

       4.Pay per Review评论计费

       5.Pay per Post写文章计费

       6.Links for sale/rent连结

29.Blog Design博客设计

30.Blog management博客管理

Affiliate Marketing网络加盟行销

31.Affiliate and PPC网络加盟与点击付费赚钱术

32.Membership and Subscription programs会员与订阅程式

33.E-goods management and handling电子商品管理机制

34.Ebook creation & Security电子书制作与制作权保护

35.Link cloaking连结遮址与转址

Others其他

36. Internet PR网络公关管理

37. Leverage marketing杠杆倍增行销

国际网络行销的火车已经开走了，中国人还在天桥上卖袜子。

这句话已经在我脑海里待了一两个礼拜。

当时对于这样的情形，很感慨，但是经过两个礼拜的沉淀后，已经可以接受这样的事实。

谁错过了网路行销的火车呢？

在这边，我指的是国民的水准，和搞网路人的水准。

中国人听骗不听劝，一窝蜂，出钱是老大，不尊重专业。

这样的市场，使得网路变成今天的局面。

当然，我们还是有一些顶尖的人才，具有国际关的专业及人士，

但是，若是真心关心中国网络的人，一定也都感到无奈。

  说到网络行销，中国人薄雾浓云愁永昼大部分的人都还停留在关键字广告，广告联盟，购物商城，发垃圾信件的阶段。

至于老板们，许多都认为网络没有效。

而许多广告业者们，更是认为网络是小儿科。

外国的网络行销，已经从Squeeze Page （压缩页，名单撷取页），到landing page optimization （着陆页最优化），sales page copywriting （销售网页文案设计与测试）PPC Campaign/Bid management （关键字广告最优化），online competitive analysis （线上竞争力分析）， persuasion architect （说服力设计），online behavior analysis （线上行为分析），email opt-in marketing （许可式行销），blog marketing （部落格行销） ，rich media marketing （网路多媒体），affiliate marketing （联盟行销），PPA marketing（行为/成交付费），PR marketing （公关行销），到2007年盛兴的online video marketing（线上影片行销）和social network marketing （社群行销）。

而2008年，online social media marketing （线上影音社群行销）以成为网络行销的焦点。

这里面许多的行销观念和技术，

中国人连碰都还没碰，在国外已经成为极为成熟的，不可缺少的了，

已经不是最重要的网路行销方法了。

中国很多人还在考虑，

是不是该e化了，

是不是该开始用网路了，

还在问网络到底会不会赚钱？

然而，在这个同时，国际上一些知名的大师，渐渐消失，变得默默无文。

行销老手也发现，网路行销的新人正在暴量中。

原因是，小人物小机构在网路上赚钱大钱的时代已经早已经成熟了，这些大师们，更把网路行销技术的推广，从网路行销教育，结合到与实际产业合作。

简单说，他们已经积极与产业合作，赚大钱，把教育这一块，让想赚的人去赚了。而国际经济（衰退？也就是现在的经济危机）的演变，让许多外国的中高年龄族群不得不更积极的去投入与学习。

 国际网络行销的火车上，

超级大师们坐在车头，

中段有许多月入千万的网络销售人员，

后段有一推拥有大量实务经验，

英文是母语的退休人士与中年人充满期待的搭上了这般火车，

而这里面也有许多中国人。

但是好像没有你！

行销这种东西，只要一个对的人懂，就能让企业倍增他们的业绩（30%-1000%）。

   而回头一望，中国网络业还在搞一些功能杂乱却无销售能力的公司门面网页，

专门赚厂商钱的网路平台，

不管厂商获利的关键字经销商，

手法可疑的SEO等等。

因为都是在赚厂商的钱，所以把厂商的价钱压得死死的，厂商们到底会不会赚钱，还是因为为了赚钱会降低品质与降低对消费者的保障，这些都不是他们所考量的。

这些在天桥上，赚没搭上火车人的钱的小贩。真的还不知道是自掘坟墓吗？

总有人还需要我们的经验与技术（总有人还可以骗，如果你认为是骗人的话）。
我仔细的想了想，目前觉得，这样的现象，是因为：国民英文水准不够高，教育制度-乱。 （无国际观，无法及时跟上国际脚步）当然还有其他因素，包括历史的演变，政治因素，中国人特性等。

但是，以上是决定性的因素。

看看韩国与印度投入于教育的经费与方针，（韩国学生的经费大慨是我们中国学生的100倍）你就会知道为什么会有所差别。我们中国有很多很优秀的人才。但是，在这样的市场里面，他们能不能够完全发挥的才能，还是只做山寨大王，选择宁为鸡首不为牛后？这些是个人的选择。但是，中国人民呢？说到这个，却又发现可怜之人必有可憎之处，但是他们是真的可憎还是因为教育制度与社会风气使他们成为这样的人？懂得人，赶紧加强自己的实力吧！突然，在我脑海里，出现一句话: ”实力是生命力，作秀是一切”新年新希望！希望你在2009年找到让自己生命更灿烂的转折点！

你的脚步是不是还在徘徊不定

你可以不用“上当受骗”？

没有人强迫你，也许你会在别人真的赚到钱的时候发回头来后悔：

“哎呀，我当时怎么不跟随！”

晚矣！

学习这两个字，大家都不陌生

现在我介绍一下我们不管学习什么都有几个阶段：

第一个阶段，不知道自己不知道（白痴类）；

这个阶段分两种情况。

第一种情况，这种人确实天生的智商过低，属于智障，通常叫白痴，连他们自己都不知道这是一件非常叫人痛心和遗憾的事情。这是没有办法的，情有可原。

第二种情况，我们不是神仙，就算我们在某个领域达到了无人能及的境界，隔行如隔山，换一个领域，我们可能连关于这个领域最基本的常识都不知道，所以也可以称为“白痴”，毫无疑问，除去第一种情况，这个世界上其他人都属于第二种“白痴”类，所以，本人也是。

第二个阶段，知道自己知道（自以为是类）；

这个阶段是针对智商正常的人而言的，智商不正常人是无法到达这个阶段的。处于这个阶段的人，一般都会认为自己对某些事情，对某些领域什么都懂，什么都明白。比如，你经常会看到某人在某个聚会上高谈阔论，结果当另外一些低调的人，开始真正地深入的探讨某个领域的某个话题的时候，他就发现他插不上嘴了。这种人就属于第二个阶段——自以为是。

其实，这个阶段是绝大多数人都会经历的阶段。

第三个阶段，知道自己不知道（自知之明类）；

当第二阶段的人，受到了沉重的打击、残酷的教训之后，就会慢慢过渡到第三个阶段来。这时候，我们才会发现，比起自己不知道的来说，自己知道的简直就是九牛一毛、沧海一粟、不值一提。这时候，我们才开始正确地认识到自己，慢慢地学会摆正自己的心态。到达这个阶段，说明这个人开始变得成熟了，不说为人处世成熟不成熟，起码在学习上开始变得成熟了。

但是，处在这个阶段的人，也是很危险的，因为我们随时都有可能被拉回第二个阶段。别人的一声赞美，上司的一点奖励，很容易让我们飘飘然，从而打道回府。时刻提醒自己，要提高警惕，时刻检查自己的言行，端正自己的心态，不要被糖衣炮弹击败。

第四个阶段，不知道自己知道（圣人类）

如果光从字面意思看，处于这个阶段的人，每个国家应该都有且仅有一个，比如贵国的玉皇大帝，美国的上帝……不知道有没有连一个都没有的国家。

但是，如果只针对某一个领域来说，还是大有人在的，这种人我们一般称之为大师。这个境界就好比李小龙说的，以无法为有法，以无限为有限。当我们到达这个境界的时候，对于某个领域的疑难杂症，我们大都可以信手拈来。

比如，李小龙说的，功夫中所谓的套路，只会禁锢一个人的思想和动作，在和别人搏击的过程当中，如果对方不是按照我们的套路来的，就会方寸大乱，不知道该出哪招。所以他提倡应该将所有的动作化为无形，不用摆什么架势，不要用什么套路，让对手搞不清楚我们到底要出什么招，到底要攻击哪个部位。有如条件反射一般，不用经过大脑。完了，当别人问他，为什么会想到这招？他可能连自己都要想一下才知道。这就是所谓的第四个阶段，这个阶段应该是所有人所向往和追求的。

其实，对于每个正常人来说，在这四个阶段中，并没有固定的分类，我们大多游走在这四个阶段之间，只是可能某个阶段的比重占得多一点而已。